Portrait : David Girardot, acheteur

David Girardot, acheteur

David Girardot, acheteur

Quel a été votre parcours professionnel avant de rejoindre EMK ?

Un diplôme d’ingénieur en mécanique et plasturgie complété par un master en management et administration des entreprises en poche, j’ai intégré un poste d’acheteur technique dans un groupe familial alsacien spécialisé dans la construction de véhicules industriels. Après 5 ans à ce poste, j’ai eu envie de changement et j’ai intégré un autre groupe familial : la SALM.

Quelle est votre fonction au sein d’EMK ?

Je suis acheteur matière première pour la filiale EMK. Je partage mon temps entre le siège où nous définissons la politique et les stratégies achats (sécurisation fournisseur, réduction des coûts, sourcing fournisseur, …) et la mise en œuvre opérationnelle de celles-ci au quotidien chez EMK et lors des développements produits dans les campagnes de nouveauté.

Votre journée-type ?

Elle commence par un café et se termine par une aspirine ! A l’image des différents composants dans une cuisine, les thèmes abordés au cours d’une journée sont très diversifiés ! Il faut aussi naviguer entre les rendez-vous fournisseurs, les réunions internes, la gestion des problèmes de qualité, les retards de livraison… Les journées sont intenses intellectuellement !

Quelles sont les qualités essentielles de votre poste ?

L’acheteur EMK doit être polyvalent, organisé, faire preuve d’une grande réactivité et avoir une bonne capacité d’anticipation. Il faut aussi avoir un bon relationnel, car c’est avant tout un métier en interface avec l’interne et l’externe ! Pour avoir ce que l’on veut et dans/avec les meilleures conditions, la pratique de la négociation est aussi une qualité primordiale !

Qu’est ce qui vous plait le plus dans votre job ?

La diversité du poste. J’ai besoin que ça bouge et bien je suis servi ! Mon poste demande de la polyvalence et ça me plaît. J’apprécie aussi beaucoup notre environnement de travail, le fonctionnement en mode projet chez EMK qui nous permet de répondre avec une grande réactivité à toutes les demandes de nos clients.

EMK, votre guide en électroménager

L’électroménager est un élément essentiel de la cuisine.  C’est pourquoi EMK a sélectionné les grandes marques parmi les plus performantes du marché de l'électroménager : Iberna, Laden, Candy, Whirlpool, Electrolux, Bosch, DeDietrich, Neff, Rosières etc.

Une offre complète et adaptée

Le Service Produit d’EMK définit et sélectionne la gamme d’électroménager proposée à ses clients : les performances, les prix, les produits et le positionnement des marques sont analysés. L’offre est constamment ajustée en fonction des attentes des clients et des tendances du marché.

Pour EMK, il est fondamental que chaque client, quel que soit son budget, puisse bénéficier d’une offre complète et de qualité. Ainsi, entre les demandes de ses clients et les propositions des fournisseurs, EMK se charge de trouver les meilleurs produits, adaptés à tous les besoins.

Cuisine en kit intégrée EMK - électroménager

Un service « à la carte » en B to B

Autre atout pour ses clients, EMK réalise le « guide électroménager » et des dépliants promotionnels d’aide à la vente.

Le « guide électroménager » est une aide précieuse et fait office :
- de document tarifaire,
- de support de formation pour les vendeurs grâce aux informations techniques qui y sont expliquées et développées,
- de réel argumentaire de vente face au client. La présentation des informations permet, d’un simple coup d’œil, de connaître les principales caractéristiques et avantages de chaque produit.

Enfin, les dépliants promotionnels créés et imprimés par EMK pour ses clients professionnels constituent un réel atout pour la vente auprès du consommateur final.

L’offre « électroménager » d’EMK, des avantages pour tous

Pour le consommateur :

c’est l’assurance d’avoir un interlocuteur unique (le magasin) lors de l’achat de sa cuisine et l’assurance que son électroménager s’intègrera parfaitement dans les meubles qu’il a choisis.

Pour le magasin :

c’est la possibilité de commander une cuisine complète chez un seul fournisseur de cuisine. Un véritable gain de temps grâce à un fonctionnement en toute simplicité via une commande unique comprenant les meubles, les accessoires et l’électroménager.

Pour la centrale d'achat :

c’est la certitude d’avoir un partenaire qui s’occupe de la gestion de A à Z de l’offre électroménager : de la gestion de l’offre jusqu’à la livraison en magasin, en passant par la réalisation des outils de vente et l’animation commerciale en périodes de promotions.

Pour tous, EMK, c’est un choix gagnant !

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à prendre contact avec les conseillers EMK.

Assemblez, montez, cuisinez !

L’acquisition d’une cuisine en kit est l’assurance d’accéder à la qualité à moindre coût pour le consommateur. C’est aussi un moyen d’exercer l’art du « do it yourself » et d’avoir la satisfaction de monter soi-même sa cuisine.

Chez EMK, tout est pensé pour que cet instant soit convivial et que le montage des éléments de la cuisine soit simple et efficace.
EMK, un partenaire de A à Z !

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Interview du Chef des ventes national EMK

Chef des ventes cuisines en kit EMKRachid Achouri est responsable du développement du marché de la grande distribution en France et dans les DOM TOM.

 

Avec son équipe sur le terrain, composée de 5 responsables de secteurs, il veille à ce que tous les ingrédients soient

réunis pour assurer à la fois la satisfaction des clients et le succès commercial d’EMK.

Dans quel contexte de marché êtes-vous confronté aujourd’hui ?

Après des années de croissance et de développement très important, le marché s’est clairement durci depuis 2011. Le marché de la cuisine en kit n’est pas en cause, la fréquentation des magasins et la baisse de la consommation générale impactent directement toute l’activité.

Dans ce contexte, il s’agit plus que jamais de rester pertinents dans nos propositions aux clients, et de faire preuve de grandes facultés d’adaptation et de réactivité.

Comment faites-vous chez EMK ?

Il faut réunir beaucoup d’ingrédients. La recette d’EMK c’est de se placer comme un réel partenaire, offrant les meilleurs produits et services possibles, sur le court comme sur le moyen et le long terme.

 

Logiciel dessin cuisine 3D distributeurs

EMK met à la disposition de ses partenaires des logiciels de conception cuisine à l'efficacité reconnue.

Pour développer nos partenariats, nous proposons toute une gamme de services « en plus » qui font la différence :
- formation sur site,
- logiciel de dessin,
- aide aux services de communication : fourniture de catalogues, mise à disposition d’un studio photo, etc,
- traçabilité complète des commandes grâce à l’extranet,
- actions commerciales ciblées et personnalisées…

 

« La proximité avec le terrain est l’une de nos forces
et est à la source de nos actions. »

Cela est-il réellement différenciant ?

Oui, ces services sont une vraie force d’EMK. Il s’agit d’un positionnement réellement différenciateur dans le secteur de la cuisine en kit et directement lié à la proximité terrain que nous entretenons.

Par exemple, la transparence qu’offre l’extranet à nos partenaires est un réel atout en terme de traçabilité. Le vendeur a lui-même accès au suivi de ses commandes en cours, peut demander des renseignements et le risque d’erreur est ainsi largement réduit.

 

De plus, le positionnement d’EMK dans le secteur de la cuisine en kit est bien particulier et lié à la culture du Groupe SALM :

 

« Nous sommes plus que de simples fabricants de meubles
et avons une réelle culture cuisine. »

 

Nous concevons à la fois des produits, des cuisines modulables et équipées de A à Z, mais réfléchissons et proposons les services adéquats en tenant compte des spécificités de nos clients.

Quelles sont les tendances de la cuisine en kit ?

Les façades mélaminées haute brillance sont très en vogue. Normal, puisqu’il s’agit de produits à très bon rapport qualité/prix. Les décors bois et les modèles dits « romantiques » sont également très tendance, et permettent de proposer différents styles.

Un adjectif pour qualifier la cuisine de demain ?

Démocratique !

Bienvenue sur le nouveau blog des cuisines EMK !

Décryptons ensemble le marché des cuisines, toutes les tendances produits, innovation et design, bref parlons de la pièce à vivre la plus évolutive de la maison.

Gardons un œil en cuisine !

En tant que fournisseur « pro-actif », nous nous devions d’ouvrir l’information sur ce secteur passionnant, réunissant des professionnels engagés et visionnaires. L’engouement de la pièce « cuisine » tient aujourd’hui à sa fonctionnalité, sa modularité, sa personnalisation et à sa modernité.

Blog EMK cuisines en kit

Notre activité, la conception et la fabrication de cuisines en kit doit aujourd’hui relever tous les défis : bon rapport qualité-prix, innovation, modernité, réactivité et adaptabilité !

Aussi, EMK s’engage, avec tous les professionnels du secteur, à toujours questionner, penser et faire évoluer cette pièce, cœur de la vie de tous les ménages. Ainsi nous ouvrons ce blog pour qu’il soit un lieu d’échanges, de veille interactive et de questionnement pour faire vivre une information partagée et, espérons-le, utile à tous ceux qui le souhaitent. Alors venez jeter un œil en cuisine !

A propos d’EMK

Notre entreprise conçoit, fabrique et commercialise des cuisines en kit pour la grande distribution. Nous connaissons chaque étape d’un processus complexe, soumis à des contraintes structurelles et conjoncturelles importantes. EMK est une entreprise solide, filiale du groupe français SALM (Société Alsacienne de Meubles). Notre service « Recherche et Développement » imagine des produits en « No Name » et les adapte, en partenariat, à chaque enseigne de distribution. Nos 100 collaborateurs participent quotidiennement à atteindre l’excellence des produits et la performance des services pour amener à la grande distribution, l’offre la plus adéquate possible.

Ce blog est l’écho de cette volonté d’engagement dans ce secteur. Concoctons ensemble les cuisines de demain !

Hervé Bossert, Directeur d’EMK

www.emk.fr